سلام، فرقی نمیکنه صاحب یک بیزنس بزرگ هستید یا اینکه یک استارتآپ کوچیک رو مدیریت میکنید یا الان از ایده تا اجرا دقیقا تو چه بخشی از روند کاریتون قرار گرفتید؛ این مقاله براتون مفیده و چشم شمارو نسبت به مسیر ها و روش هایی که باعث رشد کسب و کار و رونق کسب و کار شما میشه، بازتر میکنه.
دنبال یه راه مخفی رشد بیزینس نگردین!
قبل از این که بریم سراغ راههای رونق دادن به کسب و کار، این نکته مهم رو نباید فراموش کنیم که برای موفقیت و گسترش کسب و کارمون نباید دنبال میانبر و راههای مخفی بگردیم. باید صبور باشید و قدم به قدم حرکت کنید. این رفتار موفقیت شمارو تضمین میکنه.
اما همیشه راهکارهای اثبات شدهای وجود داره که با پِیروی از اونها میتونیم سرعت روند رشد خودمون رو بالا ببریم.
از همین جهت، ما از مدیران موفق چندین استارتآپ و بیزنس فعال درخواست کردیم تا تجربیات کاربردی خودشون رو برای تسریع رونق یک کسب و کار در اختیارمون بذارن.
11 راز برای رشد و رونق کسب و کار شما
در زیر ۱۱ نکته و راز پرکاربرد برای رشد بیزینس شما نام بردهایم ک این نکات شمارو تو مسیر رشد کسب و کارتون قرار میده:
1- از خطراتی که در کمین شماست آگاه باشید
وقتی صحبت از رشد یک کسب و کار میشه، معمولا مقالهها پر میشن از راهکارهای انگیزشی و انرژیبخش به علاوه یه سری از نکات مارکتینگ و فروش. همه اینها خیلی خوبه، اما کمتر پیش اومده بهتون در مورد خطراتی که متوجهتون هست هشدار داده بشه.
این پیشگیری قدم اول رشد و رونق شماست. وقتی پا در مسیر رشد و رونق کسب و کارتون میذارید، بدون شک توجه به شما زیاد میشه و حتی ممکنه رقبایی با نیت های نهچندان خوب، اقدام به تخریب شما بکنن. حفاظت از کسب و کارتون و داشتن یک بیمه مطمئن از وظایف مهم شماست.
به عنوان مثال، سرقت دادههای کارکنان، سوابق مشتریان و طرحهای محصول میتونه هر کسب و کاری رو از بین ببره و هزینههای قابلتوجهی ایجاد کنه و باعث شه تمام مشتریانتون رو از دست بدین. اطلاعات خودتونرو تو این زمینه بالا ببرید و حتما از شرکتهای بیمهای که تو این زمینه ارائه خدمات دارن، استفاده کنید.
2- روی خودتون سرمایه گذاری کنید
یکی از مهمترین تعهداتی که باید نسبت به کسب و کار خودتون داشته باشید اینه که صد در صد سود حاصل از هرماه رو کاملا در جهت رشد کسب و کار خرج کنید. شاید وسوسهکننده باشه که بخشی از سود رو جای دیگهای خرج کنید و فکر کنید که اون قدرا هم نباید سخت بگیرید، اما بدونید وقتی تو مسیر رشد قرار میگیرید، شرایط فرق میکنه و اونجا حتی یک درصد رشد شما، تو بلند مدت تاثیرات بزرگی روی مسیرتون میذاره و تا به یک نقطهی کاملا امن نرسیدین، حتما باید مدتی رو به این شکل پیش ببرید.
و در قدم بعدی باید به درستی شناسایی کنید که کدوم بخش از کسب و کار شما نیاز به توجه بیشتری داره: به عنوان مثال، آیا باید کارگران بیشتری رو استخدام کنید، تلاشهای بازاریابیتون رو گسترش بدین یا بودجه تبلیغات بیشتری تامین کنید؟ زمانی که یه نقطهی حیاتی رو پیدا کردید که نیاز به بهبود داره، از اون منطقه کاملا حمایت کنید.
3- اگه تیم خوبی دارید، خوشبحالتون
رونق دادن کسب و کار شما، ارتباط مستقیمی با افراد تیمتون داره. وسواس زیادی برای انتخاب اعضای تیمتون داشته باشید. افراد سختکوش و باهوش هر روز شمارو به هدفتون نزدیک میکنن و برعکس، انتخاب اشتباه کارمندانتون بهراحتی و به تدریج شمارو از بازی خارج میکنه.
تو قدم بعدی شما باید مهارت بالایی تو شناخت جزئیات ریز اخلاقی و مهارتی افراد داشته باشید و خیلی دقیق تقسیم وظایف رو انجام بدین، بهطوری که از تمام توان مفید افرادتون استفاده کنید و اجازه ندین که توان و انرژی تیمتون جای اشتباهی صرف بشه.
امروزه آگاهی از اهمیت تیم سازی در کسب و کار برای شما کاملا حیاتی به حساب میاد، برندهای بزرگ در سراسر دنیا از طریق معجزه تیم سازی، به دست آوردهای بزرگی رسیدن. پیشنهاد میکنم در این خصوص مطالعات کاملی داشته باشید و در جهت رونق کسب و کار خودتون حتما به این موضوع توجه ویژهای داشته باشید.
خوندن کتابهای مدیریتی و همین طور خوندن کتاب قبایل، اثر ست گادین، رو بهتون پیشنهاد میکنم.
4- کاملا انعطاف پذیر باشید
تعصب و پافشاری ممنوع! کسب و کار شما باید این انعطاف رو داشته باشه که طبق شرایط حاکم امکان تغییر به هر جهتی رو داشته باشه. در غیر این صورت محکوم به نابودی خواهید شد.
یکی از ویژگیهای مشترک بسیاری از استارتآپهای موفق، توانایی تغییر جهت سریع در پاسخ به تغییرات بازار است. این به شما اجازه میده حتی تو بحرانیترین شرایط، شکست خودتون رو به راحتی بپذیرید، از نسخه پیشین خودتون گذر کنید، و به نسخه کاملتری از خودتون تبدیل بشید.
تو عصر تکنولوژی و با وجود متغیرهای بیشماری که هر روز اتفاق جدیدی رو تو حوزه های متفاوت رقم میزنن، این انعطافپذیری از شما محافظت میکنه و باعث میشه اصطلاحا تو یه مرحله گیر نکنید.
بنابراین هر روز اخبار تازه حوزه کاری خودتون رو رصد کنید، فعالیت رقباتون رو تحلیل کنید و نیازهای مشتریانتون رو با دقت بررسی کنید تا در صورت نیاز به کوچکترین تغییر تو استراتژی کسب و کارتون سریع خودتون رو آپدیت کنید.
5- برندینگ کلید طلایی ورود به دنیای حرفهای هاست
برندینگ دقیقا چه چیزیه؟ به مجموع اقداماتی که یک تصویر کلی از محصول، خدمات و کسب و کارتون در ذهن و چشم مخاطبهاتون ایجاد میکنه، برندینگ گفته میشه.
طبیعیه که این معرفی باید کاملا کنترل شده و زیر نظر متخصصین این حوزه و در جهت اهداف اصلی کسب و کار شما باشه. تمام تلاشها و برنامهریزیهای شما در جهت رونق کسب و کارتون باید از طریق یک برندینگ کاملا هوشمندانه و هدفمند در نهایت به مخاطبین شما منتقل بشه. اگر تو روند معرفی خودتون ضعیف باشید، بخش زیادی از پتانسیلها و نقاط قوت کسب و کارتون هدر میره.
برندینگ بحث مفصلیه که اگر مایل باشید بیشتر در موردش بخونید، میتونید به وبلاگ لنزآپ مراجعه و مطالب مرتبط مانند « راهنمای برندینگ کافه و رستوران » رو مطالعه کنید.
فرقی نمیکنه از چه ابزار های تبلیغاتیای قراره استفاده کنید؛ تولید محتوای ویدیویی، عکاسی تبلیغاتی، تولید محتوای وب سایت و حتی تبلیغات محیطی و بیلبوردها. همه و همه باید زیر نظر متخصصین حوزه بازاریابی و فروش و در راستای استراتژی کلی برندینگ شما باشه. در غیر این صورت باعث هدر رفت بودجه تبلیغاتی شما میشه و حتی ممکنه شمارو از مسیرتون دور کنه.
تو چند سال اخیر کسی نبوده که متوجه اهمیت و قدرت تبلیغات نشده باشه، تبلیغات از اولین و اصلیترین مراحل برندینگ شماست، و باید تمام مراحل در راستای استراتژی کلی برندینگ کسب و کار شما حرکت کنه.
البته، به این نکته توجه کنید که روشهای بازاریابی با گذر زمان تغییر میکنن و شما باید برای پیشرفت و رونق کسب و کارتون با روشهای جدید آشنا باشید تا از عرصه رقابت عقب نمونید. اطلاع از آینده تبلیغات و روشهای تبلیغات نوین، به شما کمک میکنه که همیشه یک قدم جلوتر باشید و به پیشرفت سریعی دست پیدا کنید. تو این مسیر میتونید از خدمات رایگان مشاوره لنزآپ هم استفاده کنید. فقط کافیه با ما تماس بگیرید
استدیو لنزآپ با بهرهمندی از توان متخصصین مرتبط تو این حوزه میتونه یه همراه مطمئن براتون باشه. و میتونید با خیال راحت از خدمات عکاسی و تصویربرداری لنزآپ استفاده کنید.
6- خدمات متمایز و ویژه به مشتریان بدهید
احترام و توجه ویژه به مشتریانتون براتون شبیه به یک معجزه عمل میکنه. آلن دیپ تو کتابش از جملهی “خدمات اغراق آمیز به مشتریان” استفاده میکنه و واقعا هم نباید توی این موضوع کم کاری کنید. چون میتونه سرعت رشد کسب و کارتون رو به شدت بالا ببره. مشتریان شما وقتی متوجه توجه شما به خودشون میشن، احساس خیلی خوبی پیدا میکنن و شمارو به دوستان خودشون معرفی میکنن.
7- در رویدادها شرکت کنید
پیگیری یه اصل خیلی مهم تو خدمات به مشتری به حساب میاد؛ حتما بعد از فروش کالا یا خدمات با پیگیری از مشتریهاتون از رضایت کاملشون اطمینان حاصل کنید و اگر رضایت کامل نداشتن، با طرحهای جبرانی اونهارو به مشتریان وفادار خودتون تبدیل کنید.
بحثِ “حضور” برای هر کسب و کاری لازم و حیاتیه. سعی کنید حتما تو جشنوارهها، نمایشگاهها و رویدادهای مربوط به حوزه کسب و کارتون حضور داشته باشید، حضورتون به شما این امکانرو میده تا ارتباطات گستردهتری پیدا کنید، فرصتهای جدیدی رو کشف کنید و به دیدگاههای جدیدی برسید که همه اینها میتونه یه تحول و رشد بزرگ برای مسیرتون باشه.
8- مسئولیت اجتماعی کارتون رو تقویت کنید
فرقی نمیکنه، به دنبال راههایی باشید و به طور معناداری در اهداف مورد حمایت خود مشارکت کنید و اون رو با مشتریان خودتون به اشتراک بگذارید.
تو دنیای مدرن و عصر جدید، مردم تمایل بیشتری به خرید از شرکتهایی رو دارن، که قدمی تو مسیر تبدیل دنیا به جایی بهتر برداشتن. شاید به تحقیقات حوزه سرطان کمک مالی میکنید و یا محصولات و خدماتتون در جهت حمایت از محیط زیست برنامهریزی شده. شاید هم به یک سازمان حمایت از بیخانمانها کمک میکنید.
9- شما چه ارزشی خلق میکنید؟
از خودتون بپرسید اگر خودتون جای مشتری بودین، بین تمام رقبا آیا محصول یا خدمات خودتون رو انتخاب میکردین؟ آیا ارزشی به وجود آوردین که رقباتون اون کار رو نکرده باشن؟ این مهمترین مرحله از رشد کسب و کار شماست.
همیشه این سوال رو از خودتون بپرسید و مدام تلاش کنید با محصولات و خدماتی که به مشتریانتون ارائه میکنید، دردی رو ازشون دوا کنید و براشون ارزشی خلق کنید که اونها نتونن سراغتون نیان. این نکته باعث میشه شما به سرعتی که حتی خودتون هم بهش فکر نمیکنید از رقباتون پیشی بگیرید.
10- تقویت روابط با مشتریان
قطعاً تا اینجای مقاله متوجه شدید که یکی از پایههای اصلی رشد هر کسب و کاری، مشتری محور بودن هست. جذب اعتماد مشتریان از طریق بازاریابی، تیزر تبلیغاتی، شبکههای اجتماعی و همچنین به صورت ارتباط مستقیم با اونها، یک وظیفهی مهم برای رونق کسب و کار شماست.
همه این کارها باعث میشن که مشتری شما، دوباره سراغ خودتون بیاد و شمارو به دوستانش هم معرفی کنه. همچنین، ارتباط مداوم با مشتریانتون و پاسخگویی به سوالات اونها، باعث افزایش رضایت مشتری، و در نتیجه رونق کسب و کار شما میشه.
11- توسعه محصولات و خدمات جدید
این مرحله، قبل از رونق گرفتن کارتون، مورد توجه زیادی قرار نمیگیره. اما بعد از اینکه کسب و کار شما کمی رشد پیدا کرد و گسترش یافت، به دلیل اینکه از اون کار به درآمد نسبتاً خوبی رسیدید، میتونید وارد این مرحله بشید.
توسعه محصولات و خدمات جدید، باعث بیشتر شدن مشتریان هدف شما میشه و به جذب مشتریان جدید و همچنین حفظ مشتریان قبلی کمک میکنه.
برای اینکه بدونید بهترین گزینه برای محصول یا خدمت جدید کسب و کارتون چیه، میتونید از بازخورد مشتریهای قبلی خودتون استفاده کنید و با بررسی تحلیل اونها، متوجه بشید که چه محصول یا خدمتی مورد نیاز و توجه بیشتری قرار میگیره و بازدهی بیشتری برای رشد و رونق کسب و کار شما داره.
یک قدم جلوتر از رقبا، یک قدم نزدیکتر به رونق کسب و کار
نکاتی که تا اینجای کار بررسی کردیم مهمترین اصول و قواعد جهت رشد و رونق کسب و کار شما بود و شما با رعایت این نکات میتونید به راحتی روند صعودی بازدهی کارتون رو مشاهده کنید.
اما اجازه بدین قبل از پایان این مقاله این مورد مهم، یعنی تمایز از رقبا رو بررسی کنیم. رقبای شما هم ممکنه مثل شما تمام این قواعد رو رعایت کنن و تو این مرحله شما باید با ترفندهای مختلفی از اونها پیشی بگیرید. تبلیغات دریای بیکرانیست که انواع استراتژی ها و سیاست های مختلف و خلاقانه را میتوان متناسب با حوزه، مدل و سیاست کسب و کارتان در آن پیاده سازی کنید.
اگر به مطالعه بیشتر درخصوص راهنماهای برندینگ کسب و کار ها علاقهمند هستید توصیه میکنیم سری به قسمت راهنما و راهکارهای کسب و کارها در وبلاگ لنزآپ بزنید.
نقش تبلیغات در رشد کسب و کار
گسترش شبکه توزیع و فروش
گسترش شبکه توزیع و فروش به معنای افزایش تعداد و بهبود کانالهایی هست که کسب و کار شما از طریق اونها محصولات یا خدماتش رو به مشتریان ارائه میده.
این عمل از اونجا برای رونق کسب و کار بسیار حائز اهمیت هست که باعث میشه محصولات شما به یک عدد بیشتری از مشتریان دسترسی پیدا کنن و در نتیجه فروش و درآمد شما افزایش پیدا کنه.
برای توضیح بهتر مفهوم، فرض کنید شما یک شرکت تولیدی مبلمان هستید. در حال حاضر محصولات شما فقط در یک فروشگاه بزرگ شهری عرضه میشن. برای گسترش شبکه توزیع و فروش و درنتیجه رونق کسب و کارتون، میتونید اقدامات زیر رو انجام بدید:
- فروش اینترنتی از طریق وبسایت
- ایجاد شبکه فروشگاهی جدید در شهرها و استان ها
- فعالیت در شبکههای اجتماعی
- اعطای نمایندگی و…
مطالعه بیشتر : راهنمای افزایش فروش تولیدی و کارخانجات
دسترسی به بازارهای جدید و فرصتهای جهانی
توسعه دسترسی به بازارهای جدید و جهانی به معنای گسترش فعالیتهای تجاری و فروش محصولات یا خدمات شما به بازارهای جدید در سطح ملی و بینالمللی و همچنین جذب مشتریان خارجی هست. این مورد مستقیماً در رونق کسب و کار شما تاثیر داره.
فرض کنید شما یک شرکت تولیدی لوازم خانگی هستید. در حال حاضر فعالیتهای تجاری شما محدود به بازار داخلی است. برای توسعه دسترسی به بازارهای جهانی، شما میتونید اقدامات زیر رو انجام دهید:
- تحقیق در بازارهای خارجی
- ایجاد روابط بینالمللی
- بازاریابی گسترده
- ارتباط با تکنولوژی و اینترنت
شاید به دردتون بخوره:
سرمایهگذاری در تکنولوژی و نوآوری
برای سرمایه گذاری در تکنولوژی و نوآوری در جهت رشد کسب و کارتون، شما باید درک درستی از سرنوشت تبلیغات در آینده داشته باشید. در واقع با پیشرفت تکنولوژی و رشد نوآوری، روشهای تبلیغات و بازاریابی نیز تغییر میکنند و بهبود میابد. و اگه تو این مسیر عقب نمونید، تو گسترش کسب و کارتون هم عقب نمیمونید.
سرمایه گذاری در تکنولوژی و نوآوری به معنای سرمایهگذاری در آینده است. این اقدام به شما این امکان رو میده که از طریق استفاده از تکنولوژی پیشرفته، تبلیغات نوین و ایدههای نوآورانه، رقابتی برتر تو بازار داشته باشید و بتونید به مشتریان خود خدمات و محصولات جذابتری ارائه بدید.
حرف آخر
فراموش نکنید که هیچ موفقیتی یک شبه به دست نمیاد و باید از راههایی که براتون شبیه به یک مُسکِن موقتی عمل میکنه پرهیز کنید.
صبور باشید و هر ماه روند پیشرفت خودتون رو ارزیابی کنید و به نسبت نتیجهای که به دست میارید خودتون رو تغییر بدین و مسیر خودتون رو اصلاح کنید.
امیدوارم از این مقاله لذت برده باشید.